越洋并购之路

收购B公司对于李少波来说，无疑是一个美梦。他调侃，这是一个韦小宝的梦。但正是那次收购失利，让李少波看到了三诺与国际化企业的巨大差距，也让整个三诺意识到了变革的紧迫性。

为实现全球血糖仪专家战略梦想，三诺自2014年开始筹划海外并购，希望由此改变行业格局，进入血糖仪领域全球第一梯队。而在遭遇两次收购失利后，三诺下定决心改变现状、加大变革步伐。

2016年，重振旗鼓的三诺再度出手，成功收购两家美国公司。

三诺收购美国Trividia，迈入全球血糖仪领先阵营

2016年1月8日(中国，长沙)，三诺生物(深交所股票代码：300298)宣布已经完成对尼普洛诊断有限公司的整体收购。同时还宣布随着此次收购的完成，Nipro Diagnostics Inc.已正式更名为Trividia Health Inc.，Scott Verner先生被任命为Trividia Health Inc.的CEO兼总裁，其原班管理团队中的核心管理人员将加入新公司的管理层。公司将继续在美国开展相关业务。

“与三诺一样，Trividia Health Inc.同样拥有着成为全球健康与保健行业领先公司的长期愿景，并致力于为患者提供创新、优质的解决方案，让他们更健康的生活。”李少波先生说。“我们对管理团队和员工在Trividia Health Inc.做出的成就充满敬意，并对他们实现我们共同愿景的能力充满信心。双方在成熟的产品与服务组合、共同的未来发展方向和对产品与服务设计、生产与销售人员充满信心等方面的共同努力，对实现我们共同目标至关重要。”

“正由于我们新产品的发布步伐和我们在美国尖端生产及配送设施方面的投资，使公司正处于强劲的增长态势。本次交易结合了中美两地发展最快的血糖监测产品公司。为糖尿病患者提供创新、经济的解决方案，让他们更健康的生活，是我们双方共同的愿景和目标。对于合并后的公司而言，这是令人振奋的新篇章。对于带领公司在公共和私有市场经历的诸多变革我感到自豪。我期待着进一步扩展我们全球市场的发展潜力，为患者、保健服务提供者及我们的客户提供整体解决方案组合。” Scott Verner先生说。

新的公司名称Trividia Health标志着公司新的发展轨迹，代表了这家全球化公司的价值观、愿景和市场。“TRI”承载了三诺生物所恪守的对客户、员工和股东的三个承诺；“VI”意味着致力于帮助患者战胜糖尿病及其他健康挑战；而“DIA”指的是公司的糖尿病核心基础业务。公司名称中的HEALTH，则代表了公司新的业务将聚焦在发展除糖尿病之外的其他整体健康解决方案。

作为三诺生物的子公司，Trividia Health Inc.是一家位于美国佛罗里达州劳德代尔堡的全球化健康与保健公司，为糖尿病人提供高性能产品方面领先的研发者、生产者和营销者。公司拥有“TRUE”品牌的系列产品，作为全球多家领先的零售药房、经销商和邮购服务供应商的独家合作伙伴和供应商，为他们提供经济适用、优质血糖监测系统和健康与保健解决方案。

本次涉及的收购金额(27,250万美元)成为中国医疗器械近几年来海外收购的最大案例之一，也是湖南近几年来医疗器械海外并购最大案例。三诺生物由此成为全球第六大血糖仪企业，迈入全球血糖仪领先阵营。

收购美国PTS，开启糖尿病智慧诊疗新时代

2016年9月27日，三诺生物在长沙完成收购美国PTS的交割仪式。此次收购PTS诊断，三诺生物支付了约1.1亿美元现金。此外，三诺将根据PTS未来18个月特定经营目标的达成情况，支付不超过9000万美元的额外款项。

据了解，目前我国18岁及以上成人糖尿病患病率为11.6%，糖尿病前期率为50.1%，成人2型糖尿病的未诊断率高达70%。在所有糖尿病患者中，接受降糖药物治疗者仅为25.8%，而其中仅39.7%血糖控制良好。这一系列数据，无不冷酷地预示，如果没有有效的作为，我国将从现在的糖尿病大国，发展为未来的糖尿病并发症大国。而有效控制糖尿病危害的唯一办法是早诊断、早干预，血糖监测是早诊断、早干预、使血糖水平达标的必需手段。

三诺生物自2002年创立以来，一直专注于血糖仪的研发、生产、销售，其产品以“准确、简单、经济”的特点，迅速占领中国市场，让中国老百姓买得到、买得起、用得起血糖仪，完成了中国血糖仪普及推动者的使命，帮助糖尿病人更好地实现血糖的健康管理。到2015年底，三诺血糖仪已经占据中国零售市场51%，成为国内血糖仪品牌领导者。

不过，根据《中国2型糖尿病防治指南》建议，糖尿病患者不只是要监测血糖，还需监测血压、血脂、糖化血红蛋白等多项指标。为此，三诺一直在积极研发“手上实验室”，即通过手指上的血滴来监测血糖、血尿酸、血酮、血脂、糖化血红蛋白、尿微量白蛋白、肌酐等多项指标，帮助糖尿病人实现更全面的管理。

PTS诊断是一家创新的、全球化的POCT诊断解决方案供应商，作为病人和医护专业人员的伙伴，公司为他们做出正确判断并提供所需的检测结果。公司总部位于美国印第安纳州印第安纳波利斯市，产品营销网络覆盖全球135个国家和地区。其旗下产品包括CardioChek®系列血脂分析仪、A1CNow®测试系统和PTSDetect™可替宁检测系统(可检测尼古丁含量)。此外，PTS正积极推广其PTSConnect™解决方案，该方案能提供一个数据连接和信息管理平台，有利于提高医护专业人员的工作效率，促进改善患者健康的健康管理能力。

此次收购后，三诺除了整合PTS产品，完善手上实验室的产品外，还将与美国PTS在研发、生产、供应链、市场等多方面形成优势互补。

李少波先生告诉记者：“PTS诊断将携其领先的胆固醇和糖化血红蛋白检测系统，与三诺生物在中国销售的卓越血糖监测产品和Trividia在美国销售的血糖监测产品，构建同一市场框架体系。我们三家公司在改善用户生活质量方面拥有共同的愿景和使命。我们共同的目标是让我们的客户有权在正确的时间获得正确的信息，并做出正确的判断。我们将继续促进业务的增长，寻求更多的全球发展机会，并为慢性疾病的防治提供更多创新性、系统性的解决方案，让糖尿病、心脏病及其他慢性疾病患者更加健康地生活。”

“我们是POCT检测市场中的创新者。”PTS诊断总裁兼CEO，Robert Huffstodt先生说。“三诺生物并购PTS诊断将进一步促进公司的未来发展。三诺生物创建了一个企业集团，其在扩大用户群体，驱动和连接更多客户，改善他们健康方面拥有得天独厚的地位。”

据了解，三诺生物将通过本次收购，完善糖尿病多指标监测，构建糖尿病人的健康大数据，并实现数据实时传输到云端，医生或健康管理机构在云端即可实时掌握糖尿病人的健康状况，然后通过云端干预，帮助糖尿病人全面达标，实现真正的智慧医疗。

“在未来，糖尿病人在家检测这些指标，不管身在何处，他的健康管理负责人都能掌握到他的健康数据，通过大数据管理可以预测他的健康发展方向，并进行必要的干预，帮助糖尿病人更智慧地实现健康，提高生活质量，同时也实现三诺未来成为糖尿病专家的梦想。”李少波总结说。